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低落推销本钱与供给商会商本领
录入:九游会网址多少办理 | 欣赏次数: 95 | 2022/1/13

低落推销本钱与供给商会商本领

课程时长:2-13小时:900-12:00;13:30-17:00

 

主理单元:广州九游会网址多少企业办理征询有限公司

联系人:###  ### 刘小姐

{代价}

4500元/人(包罗讲课费、课本、午餐、课间茶点等)

 

{工夫、所在}

  2022311-12日深圳       2022415-16日广州

 

{课程配景}

2020年的一场疫情,使许多企业都面对了宏大的磨练,各种企业的生活情况也产生了肯定的改动。在产能过剩,竞争压力越来越大的近况下,怎样低落推销的各项本钱?怎样剖析供给商的报价?怎样适当的提出我方的推销要求,而不至于供给商报价虚高?当我方为弱势时,怎样进步九游会网址多少的压服力? 原质料库存应该怎样办理?怎样运用投标技能来低落推销本钱?这些都是业内推销偕行们存眷的核心议题。

 

{课程逻辑头脑导图}

怎样设定推销办理的绩效目的?

 

怎样体例推销本钱预算?

 

怎样制止不用要的推销本钱?

 

怎样剖析供给商的报价?

 

影响推销会商结果的要素有哪些?

 

怎样订定会商的方案?

 

怎样实行无效的会商?

 

怎样管好库存以低落推销本钱?

怎样经过招招标举行无效的“砍价”?

低落推销本钱与供给商会商本领

 

{课程收益}

l  掌握低落推销本钱的五小气法。

l  学会怎样体例推销本钱的预算办法。

l  学会怎样剖析供给商们的报价。

l  提拔推销会商服从的要素有哪些?

l  怎样准确掌握库存与推销的干系?

l  怎样实行官方投标运作?

 

{值得学员参训的来由}

l  该课程是“产品阐明书”式的培训。讲课的重点在于现场听得懂、课后想得起、事情中能照着干。

l  讲课内容颠末十多年的提炼和升华。信息量大、干货多。讲课历程中空话少。

l  讲课讲师既有丰厚的职场阅历,又有很强的逻辑头脑才能。再加下风趣、诙谐的言语魅力。学员享用听课的历程。

l  学员手册含金量高。该版权课程的学员手册为填空式手册。教师教学的中心内容,学员都能记载上去,大概必需记载上去。使得学员听课历程中无法走神。

l  讲师讲课职业、严谨、定时。

 

{次要相宜工具}

l  高层办理者、推销部分、品管部分、设计部分、财政部分及其他相干部分职员

 

{版权注册}

 

 

 

 

 

{讲师介绍}张仲豪 Johnson Zhang

张仲豪教师结业于美国密西根州立大学,硕士学位,是变革开放后晚期的海归派初级职业司理人。曾先前任职于美国亨氏、英国团结饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担当公司运作总监及其他初级办理职务。三十多年的实战履历,特长于推销与供给链办理,是国际推销物流范畴中少有的集丰厚外洋事情履历、国际资深办理阅历及国际威望认证于一身的实战派办理与征询专家。

张教师是国际四大职业证书受权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资历认证”、CIPS国际注册推销与供给司理认证、ITC国际商业中心受权推销与供给链办理国际资历认证中心。

 

{张仲豪教师讲课作风视频}

l  富有很强的豪情, 幽默、诙谐, 现场熏染力强

l  接纳循规蹈矩[xún guī dǎo jǔ]、深化浅出的讲授方法、丰厚生动的实战案例,协助学员拓宽视野,进步头脑才能,掌握相干的办法和东西

l 课件设计力图深度,适用、案例多为东西性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,只管即便汲取各个行业的精炼,具有高度的稀释性.

 

{课程亮点}

l 本田公司的推销与沃尔玛的推销有何区别?

l 推销本钱低落1%,公司利润增长10%是怎样推算出来?

l 体例推销预算,必要哪些参考数据?

l 怎样能在短工夫内,向公司提交新物品的大约市场推销价位?

l 怎样压服其他部分,不要乱提推销要求?

l 怎样正确做好三种订价办法的本钱剖析?

l 怎样剖析供给商的报价明细表?

l 怎样剖析推销会商两边的性情?

l 怎样订定推销会商的方案或预案?

l 推销方为弱势怎样会商?

l 原质料的库存是多点好,照旧少点好、

l 怎样权衡原质料库存的多与少?

l 零库存办理的利与弊是什么?

l 官方推销与当局推销的区别在那边?

l 综合评标法是怎样评的?

l 怎样办理好推销投标历程中的三大应战?

 

{现场答疑}

请学员将现在事情上遇到的与本课题相干的实践题目,写在A4纸上,提早交给讲课讲师。讲师将在讲课历程的响应关键中,适时答复学员的题目,或构造学员互相交换与分享。

 

 

{课程纲要}

中心要点

案例分享与讨论

第一模块:怎样设定推销办理的绩效目的?

l  推销办理的KPI目标有哪些?

l  推销办理有几大种别?

l  种种推销办理的目的差别。

l  推销本钱的学习曲线。

l  推销实物与推销办事的次序区别。

l  为什么推销本钱越来越敏感?

l  推销本钱办理的办法有哪些?

l  买入套期保值。

l  卖出套期保值。

l  怎样做好推销供给商的办理?

l  完备的推销办理系统。

l  A公司的推销本钱学习曲线。

l  某公司的推销本钱百分率。

l  套期保值 。

l  B公司的推销办理系统。

 

第二模块:怎样体例推销本钱预算?

l  公司财政预算的五大内容。

l  用度预算的四套办法。

l  怎样控制运作性推销的牢固预算?

l  零基预算与增量预算。

l  什么是概率预算?

l  影响推销预算正确性的六大要素。

l  公司怎样设定推销预算的稽核目的?

l  什么是多品复合预算?

l  怎样获取行情代价信息?

l  网络搜刮的四大途径。

l  怎样进步百度等搜刮的服从

l  什么是垂直搜刮。

l  推销职场论坛。

l  B to B 网站一览表。

l  综合性B to B网站。

l  无效使用代价展望的专业网站。

l  某公司原质料的概率预算。

l  C公司某质料的年度推销预算。

l  C公司的多品复合预算

l  微客网。

 

第三模块:怎样制止不用要的推销本钱?

l  推销的权利有多大?

l  怎样让各部分共同?

l  怎样制止不用要的推销本钱?

l  如家经济型旅店怎样贬价。

第四模块:怎样剖析供给商的报价?

第一节:供给商们是怎样订价?

 

l  产品代价是怎样定出来的?

l  什么是行情订价法?

l  什么是代价订价法?

l  代价订价法怎样订价?

l  本钱订价法怎样订价?

l  什么是边沿本钱订价法?

l  什么是变化本钱与牢固本钱?

l  什么是边沿奉献?

l  什么是目的收益订价法?

l  目的收益订价法的推销启示。

l  企业范例差别对本钱订价法的影响。

l  消费厂家的四种供给链范例。

l  四种供给链范例的订价。

l  代工企业的本钱订价法。

l  代工企业本钱订价法的推销要点。

l  商贸型企业的订价特点。

l  商贸型企业的订价。

l  差别分类的商品,其寻求的目的利润各不相反。

l  商贸型商品的五大分类。

l  商贸产品分类的推销启示。

l  物流企业的订价。

l  星巴克的订价机理。

l  D公司的边沿本钱订价法。

l  E公司的目的收益订价法。

l  四种供给链厂家的订价。

l  某公司的 “按消费工夫分摊本钱”。

l  某经销商的产品报价。

l  某公司斲丧性产品的报价剖析案例。

l  某公司资产性产品本钱明细表。

 

第二节:怎样剖析供给商的报价?

l  供给商的两种报价情势。

l  斲丧性产品本钱明细表。

l  资产性产品本钱明细表。

l  资产型推销的三种情势。

l  为什么九游会网址多少租而不买?

l  可租赁的范畴。

l  为什么要外包

l  办事性供给商怎样报价?

第五模块:影响推销会商结果的要素有哪些?

l  种种会商的比力。

l  态度性会商与长处性会商的比力。

l  推销会商的KPI目标有哪些?

l  推销会商的根本流程。

l  哪些要素对我的会商才能影响较大?

l  性情的四品种型。

l  性情的组合特性。

l  性情与职业。

l  性情的婚配性。

l  性情与会商。

l  您最容易和最不容易相处的会商敌手。

l  四种会商敌手的特点有哪些?

l  怎样克制本身的缺点?

l  作甚公正”?

l  作甚双赢?

l  什么是豪情型?

l  什么是控制型?

l  什么剖析型?

l  什么调和型?

l  性情测试后果的剖析。

 

第六模块:怎样订定会商的方案?

l  即兴性会商与方案性会商。

l  订定会商方案的七大步调。

l  第一步:两边意向的明白。

l  第二步:两边差别的剖析。

l  第三步:各项不同的紧张性评分。

l  第四步:设定各项不同的会商目的。

l  第五步:各会商目的的战略定性。

l  第六步:会商方法确实定。

l  第七步:小构成员的分工。

l  某公司盘算机推销案例。

l  推销会商实战演练。

 

第七模块:怎样实行无效的会商?

l  收场开得怎样?

l  收场的目标是什么?

l  收场的准绳是什么?

l  整个会商的掌控怎样?

l  哪种砍价方法更好?

l  哪种会商情势容易出题目?

l  怎样做好德律风会商?

l  为什么我方会弱势?

l  我方为弱势怎样谈?

l  什么是分阶段蚕食?

l  分阶段蚕食的战略步调。

l  怎样提拔压服力?

l  第三方的参考根据。

l  怎样进步会商时的相同实效?

l  留意相同时的忌讳。

l  九游会网址多少会问题目吗?

l  问的目标是什么?

l  怎样问题目吗?

l  反驳对方的几种方法?

l  相同的忌讳。

l  对方忽悠我怎样谈?

l  怎样挽回失误(讲错)?

l  呈现僵局怎样谈?

l  会商完毕时怎样办?

l  怎样与差别的工具会商?

l  推销会商的降龙十九掌

l  某公司会商小组的收场。

l  E公司分阶段蚕食会商。

l  听的案例。

l  摸索计。

l  出奇制胜[chū qí zhì shèng]计。

l  强者所难计。

l  换位思索计。

l  巧扬名目计。

l  先轻后重计。

l  档箭牌计。

l  随手牵羊计。

l  激将计。

l  有限选择计。

l  情面计。

l  小圈密谈计。

l  馈赠选择权计。

l  以静制动计。

l  车轮计。

l  挤牙膏计。

l  欲擒故纵计。

l  告将计。

l  红脸与白脸。

 

第八模块:怎样管好库存以低落推销本钱?

第一节:库存办理的应战是什么?

 

l  过量库存对推销的协助。

l  库存过高的缺陷有哪些?

l  财政办理的三张表。

l  占用少量资金的结果。

l  企业老总对库存办理的要求有哪些?

l  权衡库存能否积存的目标有哪些?

l  库存周转率的几种算法.

l  依照堆栈的数目盘算.

l  怎样盘算某单品在单库的周转率.

l  怎样盘算公司总库存的周转率.

l  形成公司总库存迟缓的要素有哪些?

l  某公司的资产欠债表Balance Sheet.

l  某公司的损益表P&L.

l  哪家公司会开张

l  F公司老总对库存办理各目的逻辑次序的要求.

l  某公司某单品在单库的周转率.

l  某公司总库存的周转率.

l  G公司公司总库存迟缓的要素.

l  H公司JIT供给.

 

第二节:怎样做好JIT供给办理?

l  什么是JIT供给办理?

l  JIT供给的三品种型

l  JIT供给对两边的利与弊.

l  怎样无效实行JIT供给方法?

第九模块:怎样经过招招标举行无效的“砍价”?

l  企业推销与当局推销的区别.

l  当局推销的办理工具.

l  当局推销的五种情势.

l  什么叫邀标

l  什么状况下应该接纳招招标?

l  哪些推销可以搞招招标?

l  差别推销的投标特点.

l  怎样实行约请招招标?

l  怎样预备投标文件?

l  评标办法有哪些?

l  怎样评定技能标?

l  招招标方法的分类.

l  暗标与明标的比力.

l  投标的几种情势.

l  什么是勾通招标罪?特性有哪些?

l  怎样破解参标者的不轨

l  怎样坚持招标商的正性?

l  投标理论中的几个题目.

l  招标包管金与如约包管金.

l  J公司的<< 招标人须知 >>.

l  K公司的综合评标法.

l  某公司的电子推销.

 

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付款方法:□1、现金□2、转帐□3、支票

发票种别: □ 增值税平凡发票  □ 增值税公用发票(需提供开票材料)

发票内容:1、征询费 □2、培训费

 

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预定:双人房___间;单人房___间,留宿工夫:__ __ __

(不必预定请留空)

1、请完备填写电子邮件地点及手机号码,以便课前关照,课后收取材料;

2、培训用度汇出后,请将汇款/转帐笔据电子版回传,以便会务职员实时和您联系,帮您布置会务事件;

 


 
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