《低落推销本钱与供给商会商本领》
课程时长：2天-13小时：9：00-12:00;13:30-17:00
主理单元：广州九游会网址多少企业办理征询有限公司
联系人：### ### 刘小姐
｛代价｝
4500元/人（包罗讲课费、课本、午餐、课间茶点等）
｛工夫、所在｝
2022年3月11-12日深圳 2022年4月15-16日广州
｛课程配景｝
2020年的一场疫情，使许多企业都面对了宏大的磨练，各种企业的生活情况也产生了肯定的改动。在产能过剩，竞争压力越来越大的近况下，怎样低落推销的各项本钱？怎样剖析供给商的报价？怎样适当的提出我方的推销要求，而不至于供给商报价虚高？当我方为弱势时，怎样进步九游会网址多少的压服力? 原质料库存应该怎样办理?怎样运用投标技能来低落推销本钱？这些都是业内推销偕行们存眷的核心议题。
｛课程逻辑头脑导图｝
｛课程收益｝
l 掌握低落推销本钱的五小气法。
l 学会怎样体例推销本钱的预算办法。
l 学会怎样剖析供给商们的报价。
l 提拔推销会商服从的要素有哪些？
l 怎样准确掌握库存与推销的干系？
l 怎样实行官方投标运作？
｛值得学员参训的来由｝
l 该课程是“产品阐明书”式的培训。讲课的重点在于现场听得懂、课后想得起、事情中能照着干。
l 讲课内容颠末十多年的提炼和升华。信息量大、干货多。讲课历程中空话少。
l 讲课讲师既有丰厚的职场阅历，又有很强的逻辑头脑才能。再加下风趣、诙谐的言语魅力。学员享用听课的历程。
l 学员手册含金量高。该版权课程的学员手册为填空式手册。教师教学的中心内容，学员都能记载上去，大概必需记载上去。使得学员听课历程中无法走神。
l 讲师讲课职业、严谨、定时。
｛次要相宜工具｝
l 高层办理者、推销部分、品管部分、设计部分、财政部分及其他相干部分职员
｛版权注册｝
｛讲师介绍｝张仲豪 Johnson Zhang
张仲豪教师结业于美国密西根州立大学，硕士学位，是变革开放后晚期的海归派初级职业司理人。曾先前任职于美国亨氏、英国团结饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担当公司运作总监及其他初级办理职务。三十多年的实战履历，特长于推销与供给链办理，是国际推销物流范畴中少有的集丰厚外洋事情履历、国际资深办理阅历及国际威望认证于一身的实战派办理与征询专家。
张教师是国际四大职业证书受权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资历认证”、CIPS国际注册推销与供给司理认证、ITC国际商业中心受权推销与供给链办理国际资历认证中心。
｛张仲豪教师讲课作风视频｝
l 富有很强的豪情, 幽默、诙谐, 现场熏染力强
l 接纳循规蹈矩[xún guī dǎo jǔ]、深化浅出的讲授方法、丰厚生动的实战案例，协助学员拓宽视野，进步头脑才能，掌握相干的办法和东西
l 课件设计力图深度，适用、案例多为东西性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,只管即便汲取各个行业的精炼，具有高度的稀释性.
｛课程亮点｝
l 本田公司的推销与沃尔玛的推销有何区别？
l 推销本钱低落1%，公司利润增长10%是怎样推算出来？
l 体例推销预算，必要哪些参考数据？
l 怎样能在短工夫内，向公司提交新物品的大约市场推销价位？
l 怎样压服其他部分，不要乱提推销要求？
l 怎样正确做好三种订价办法的本钱剖析？
l 怎样剖析供给商的报价明细表？
l 怎样剖析推销会商两边的性情？
l 怎样订定推销会商的方案或预案？
l 推销方为弱势怎样会商？
l 原质料的库存是多点好，照旧少点好、
l 怎样权衡原质料库存的多与少？
l 零库存办理的利与弊是什么？
l 官方推销与当局推销的区别在那边？
l 综合评标法是怎样评的？
l 怎样办理好推销投标历程中的三大应战？
｛现场答疑｝
请学员将现在事情上遇到的与本课题相干的实践题目，写在A4纸上，提早交给讲课讲师。讲师将在讲课历程的响应关键中，适时答复学员的题目，或构造学员互相交换与分享。
｛课程纲要｝
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中心要点
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案例分享与讨论
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第一模块：怎样设定推销办理的绩效目的？
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l 推销办理的KPI目标有哪些？
l 推销办理有几大种别？
l 种种推销办理的目的差别。
l 推销本钱的学习曲线。
l 推销实物与推销办事的次序区别。
l 为什么推销本钱越来越敏感？
l 推销本钱办理的办法有哪些？
l 买入套期保值。
l 卖出套期保值。
l 怎样做好推销供给商的办理？
l 完备的推销办理系统。
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l A公司的推销本钱学习曲线。
l 某公司的推销本钱百分率。
l 套期保值 。
l B公司的推销办理系统。
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第二模块：怎样体例推销本钱预算？
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l 公司财政预算的五大内容。
l 用度预算的四套办法。
l 怎样控制运作性推销的牢固预算？
l 零基预算与增量预算。
l 什么是概率预算？
l 影响推销预算正确性的六大要素。
l 公司怎样设定推销预算的稽核目的？
l 什么是多品复合预算？
l 怎样获取行情代价信息？
l 网络搜刮的四大途径。
l 怎样进步百度等搜刮的服从？
l 什么是垂直搜刮。
l 推销职场论坛。
l B to B 网站一览表。
l 综合性B to B网站。
l 无效使用代价展望的专业网站。
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某公司原质料的概率预算。
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C公司某质料的年度推销预算。
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C公司的多品复合预算
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微客网。
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第三模块：怎样制止不用要的推销本钱？
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l 推销的权利有多大？
l 怎样让各部分共同？
l 怎样制止不用要的推销本钱？
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l 如家经济型旅店怎样贬价。
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第四模块：怎样剖析供给商的报价？
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第一节：供给商们是怎样订价？
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l 产品代价是怎样定出来的？
l 什么是行情订价法?
l 什么是代价订价法？
l 代价订价法怎样订价？
l 本钱订价法怎样订价？
l 什么是边沿本钱订价法？
l 什么是变化本钱与牢固本钱？
l 什么是边沿奉献？
l 什么是目的收益订价法？
l 目的收益订价法的推销启示。
l 企业范例差别对本钱订价法的影响。
l 消费厂家的四种供给链范例。
l 四种供给链范例的订价。
l 代工企业的本钱订价法。
l 代工企业本钱订价法的推销要点。
l 商贸型企业的订价特点。
l 商贸型企业的订价。
l 差别分类的商品，其寻求的目的利润各不相反。
l 商贸型商品的五大分类。
l 商贸产品分类的推销启示。
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l 物流企业的订价。
l 星巴克的订价机理。
l D公司的边沿本钱订价法。
l E公司的目的收益订价法。
l 四种供给链厂家的订价。
l 某公司的 “按消费工夫分摊本钱”。
l 某经销商的产品报价。
l 某公司斲丧性产品的报价剖析案例。
l 某公司资产性产品本钱明细表。
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第二节：怎样剖析供给商的报价？
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l 供给商的两种报价情势。
l 斲丧性产品本钱明细表。
l 资产性产品本钱明细表。
l 资产型推销的三种情势。
l 为什么九游会网址多少租而不买？
l 可租赁的范畴。
l 为什么要外包？
l 办事性供给商怎样报价？
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第五模块：影响推销会商结果的要素有哪些？
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l 种种会商的比力。
l 态度性会商与长处性会商的比力。
l 推销会商的KPI目标有哪些？
l 推销会商的根本流程。
l 哪些要素对我的会商才能影响较大？
l 性情的四品种型。
l 性情的组合特性。
l 性情与职业。
l 性情的婚配性。
l 性情与会商。
l 您最容易和最不容易相处的会商敌手。
l 四种会商敌手的特点有哪些？
l 怎样克制本身的缺点？
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l 作甚 “公正”？
l 作甚双赢？
l 什么是豪情型？
l 什么是控制型？
l 什么剖析型？
l 什么调和型？
l 性情测试后果的剖析。
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第六模块：怎样订定会商的方案？
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l 即兴性会商与方案性会商。
l 订定会商方案的七大步调。
l 第一步：两边意向的明白。
l 第二步：两边差别的剖析。
l 第三步：各项不同的紧张性评分。
l 第四步：设定各项不同的会商目的。
l 第五步：各会商目的的战略定性。
l 第六步：会商方法确实定。
l 第七步：小构成员的分工。
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l 某公司盘算机推销案例。
l 推销会商实战演练。
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第七模块：怎样实行无效的会商？
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l 收场开得怎样？
l 收场的目标是什么？
l 收场的准绳是什么？
l 整个会商的掌控怎样？
l 哪种砍价方法更好？
l 哪种会商情势容易出题目？
l 怎样做好德律风会商？
l 为什么我方会弱势？
l 我方为弱势怎样谈？
l 什么是分阶段蚕食？
l 分阶段蚕食的战略步调。
l 怎样提拔压服力？
l 第三方的参考根据。
l 怎样进步会商时的相同实效？
l 留意相同时的忌讳。
l 九游会网址多少会问题目吗？
l 问的目标是什么?
l 怎样问题目吗？
l 反驳对方的几种方法？
l 相同的忌讳。
l 对方忽悠我怎样谈？
l 怎样挽回失误（讲错）？
l 呈现僵局怎样谈？
l 会商完毕时怎样办？
l 怎样与差别的工具会商？
l 推销会商的‘降龙十九掌’
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l 某公司会商小组的收场。
l E公司分阶段蚕食会商。
l 听的案例。
l 摸索计。
l 出奇制胜[chū qí zhì shèng]计。
l 强者所难计。
l 换位思索计。
l 巧扬名目计。
l 先轻后重计。
l 档箭牌计。
l 随手牵羊计。
l 激将计。
l 有限选择计。
l 情面计。
l 小圈密谈计。
l 馈赠选择权计。
l 以静制动计。
l 车轮计。
l 挤牙膏计。
l 欲擒故纵计。
l 告将计。
l 红脸与白脸。
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第八模块：怎样管好库存以低落推销本钱？
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第一节：库存办理的应战是什么？
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l 过量库存对推销的协助。
l 库存过高的缺陷有哪些？
l 财政办理的三张表。
l 占用少量资金的结果。
l 企业老总对库存办理的要求有哪些？
l 权衡库存能否积存的目标有哪些？
l 库存周转率的几种算法.
l 依照堆栈的数目盘算.
l 怎样盘算某单品在单库的周转率.
l 怎样盘算公司总库存的周转率.
l 形成公司总库存迟缓的要素有哪些?
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l 某公司的资产欠债表（Balance
Sheet）.
l 某公司的损益表（P&L）.
l 哪家公司会开张？
l F公司老总对库存办理各目的逻辑次序的要求.
l 某公司某单品在单库的周转率.
l 某公司总库存的周转率.
l G公司公司总库存迟缓的要素.
l H公司JIT供给.
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第二节：怎样做好JIT供给办理？
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l 什么是JIT供给办理?
l JIT供给的三品种型
l JIT供给对两边的利与弊.
l 怎样无效实行JIT供给方法?
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第九模块：怎样经过招招标举行无效的“砍价”？
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l 企业推销与当局推销的区别.
l 当局推销的办理工具.
l 当局推销的五种情势.
l 什么叫“邀标”？
l 什么状况下应该接纳招招标？
l 哪些推销可以搞招招标？
l 差别推销的投标特点.
l 怎样实行约请招招标？
l 怎样预备投标文件?
l 评标办法有哪些？
l 怎样评定技能标？
l 招招标方法的分类.
l 暗标与明标的比力.
l 投标的几种情势.
l 什么是勾通招标罪？特性有哪些？
l 怎样破解参标者的‘不轨’？
l 怎样坚持招标商的正性？
l 投标理论中的几个题目.
l 招标包管金与如约包管金.
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l J公司的<< 招标人须知
>>.
l K公司的综合评标法.
l 某公司的电子推销.
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参会用度： _ ____元
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付款方法：□1、现金□2、转帐□3、支票
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发票种别： □ 增值税平凡发票 □ 增值税公用发票（需提供开票材料）
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发票内容：□1、征询费 □2、培训费
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到场
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汇款帐号
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开户名：广州九游会网址多少企业办理征询有限公司 开户行：中国工商银行广州市德政中路支行
帐 号：###
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开票材料
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留宿要求
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预定：双人房___间；单人房___间，留宿工夫：__ 月 __ 至 __ 日
(不必预定请留空)
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1、请完备填写电子邮件地点及手机号码,以便课前关照，课后收取材料；
2、培训用度汇出后，请将汇款/转帐笔据电子版回传，以便会务职员实时和您联系，帮您布置会务事件；
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